في سوق عقاري يعتمد على السرعة والدقة في اتخاذ القرار، استطاع مايكل جرجس أن يقدّم نموذجًا مختلفًا في إدارة شركات الوساطة، من خلال تأسيسه لشركة Infinity Real Estate التي بدأت تفرض حضورها في السوق بفضل أسلوبها القائم على التحليل والاحترافية.
بداية تعتمد على الدراسة لا الصدفة
منذ انطلاق الشركة، حرص مايكل على أن يكون العمل مبنيًا على فهم حقيقي للسوق، وليس مجرد تسويق تقليدي للوحدات.
فجاءت استراتيجية الشركة قائمة على دراسة المشروعات بدقة، وتحليل العائد الاستثماري المتوقع، وتقديم خيارات تتناسب مع أهداف كل عميل.
هذا النهج ساعد في تحويل عملية الشراء من خطوة سريعة إلى قرار محسوب يعتمد على المعلومات.
أسلوب عمل يركز على العلاقة طويلة المدى
اعتمدت الشركة على بناء الثقة مع العملاء باعتبارها أساس النجاح، من خلال الوضوح في التفاصيل، والالتزام في تنفيذ الوعود، والمتابعة المستمرة بعد البيع.
وقد ساهم ذلك في تكوين شبكة علاقات قوية ساعدت الشركة على النمو بشكل تدريجي وثابت داخل السوق.
تطوير الكوادر كجزء من النجاح
يؤمن مايكل بأن قوة أي شركة تبدأ من فريقها، لذلك ركّز على تدريب العاملين لديه على فهم احتياجات العملاء وتحليل السوق، ليصبح دورهم أقرب إلى المستشارين منه إلى المسوقين التقليديين.
هذا التوجه ساعد في رفع مستوى الأداء داخل الشركة، ومنحها طابعًا مهنيًا انعكس في نتائجها.
نظرة مستقبلية للنمو
تسعى الشركة خلال المرحلة المقبلة إلى توسيع نطاق تعاونها مع مشروعات أكبر، والانفتاح على أسواق خارجية، مع التركيز على القطاعات الاستثمارية التي تحمل فرص نمو حقيقية.
ويرى مايكل أن مستقبل القطاع العقاري سيكون للشركات التي تقدم المعرفة قبل البيع، وتضع مصلحة العميل في مقدمة أولوياتها.
ويختتم حديثه قائلاً:
“نجاحنا الحقيقي إن العميل يحس إنه اختار صح… لأن القرار السليم هو اللي بيصنع الثقة.”